ყველა სავაჭრო საწარმო და ინდივიდუალური მეწარმე, რომლებიც ამ ინდუსტრიაში მუშაობენ, კერძო მოვაჭრეები არიან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ფასდაკლება მიიღოთ საქონელზე დიდ მაღაზიაშიც კი. მათ, ვინც ბაზარზე ვაჭრობა იცის, შეუძლიათ პროდუქციის ყიდვაც მნიშვნელოვნად დაბალ ფასებზე, ვიდრე ჩვეულებრივი მყიდველი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
იყავი უფრო კომუნიკაბელური. თუ თქვენ შენიშნეთ პროდუქტი, რომელსაც ეძებთ, მაშინვე ნუ გამოიჩენთ მისდამი ინტერესს. დაიწყეთ გამყიდველთან საუბარი რაიმე აბსტრაქტულ თემაზე, დაინტერესდით მისი ბიზნესით, გააგრძელეთ საუბარი პრობლემებზე. რამდენიმე წუთში იგრძნობთ ურთიერთ განწყობას. ამის შემდეგ, ჰკითხეთ გამყიდველს პროდუქტის არსებობის შესახებ და მინიშნეთ, რომ ფასდაკლებას ითვლით. გამყიდველი უკვე განწყობილი იქნება თქვენს მიმართ და მის თვალში თქვენ იქნებით მუდმივი მომხმარებელი, ამიტომ თქვენს მოთხოვნაზე უარი თქვა.
ნაბიჯი 2
გარიგება მხოლოდ მაშინ, როდესაც გამყიდველთან მარტო ხარ და სხვა მყიდველები ვერ გისმენენ. იმის შიშით, რომ სხვები მოითხოვენ ფასდაკლებას, გამყიდველი, სავარაუდოდ, უარყოფს თქვენზე. თუ ფასს ჩამოაგდებთ კერძო პირობებში, ფასდაკლებით სარგებლობის ალბათობა უფრო მაღალი იქნება.
ნაბიჯი 3
ზრდილობიანად ისაუბრეთ, ნუ იქნებით უხეში და ნუ აუმაღლებთ ხმას. ნუ იქნებით დამამცირებელი იმ პროდუქტის მიმართ, რომლის შეძენაც გსურთ დაბალ ფასად. უმჯობესია იპოვნოთ ძალიან მცირე დეფექტი და შეეცადოთ მიიღოთ თქვენი გზა. შეეცადეთ არ გამოიჩინოთ თქვენი განსაკუთრებული ინტერესი პროდუქტის მიმართ, გაითვალისწინეთ ის ფაქტი, რომ შემდეგ რიგში იგი იყიდება უფრო დაბალ ფასად. გაიტანეთ ფული თქვენი საფულედან, აჩვენეთ თქვენი სურვილი გადაიხადოთ, როგორც კი ფასი ჩამოგივარდებათ. რამდენიმე გამყიდველი იტოვებს სიამოვნებას მათი პროდუქციის გაცვლის დროს.
ნაბიჯი 4
არასოდეს იჩქაროთ მაღაზიაში საყიდლებზე. გაიარეთ გასასვლელები, გაარკვიეთ საქონლის მინიმალური და მაქსიმალური ფასები. როდესაც მიხვალთ თქვენთვის სასურველთან, თქვენ გექნებათ წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რამდენს შეუძლია გამყიდველის გადახდა მასში. ჯერ შესთავაზეთ თქვენი ფასი, შეამცირეთ სავარაუდო ღირებულების 50 პროცენტით. გამყიდველი ბუნებრივად შეურაცხყოფს და ადიდებს მათ პროდუქტებს. აქ შეგიძლიათ დაამატოთ ცოტა ფასი და გარიგება. ნებისმიერ შემთხვევაში, საბოლოო მაჩვენებელი უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე ის, რაც გსმენიათ, თუ გამყიდველს სასწრაფოდ ეკითხებოდით პროდუქტის ღირებულების შესახებ.
ნაბიჯი 5
გახდი ცოტა ფსიქოლოგი. შეაფასეთ გამყიდველის სურვილი გარიგების შესახებ და შეამციროს ფასი. დაუსვით მას კითხვები შემდგომი ფასდაკლებების შესახებ, როდესაც ყიდულობთ მისგან პროდუქტს. შემდგომი თანამშრომლობის მითითება ნებისმიერ ტრეიდერს უფრო დამთმობელს გახდის.
