მოგზაური გამყიდველი ყიდის პროდუქტს ან მომსახურებას. კარგი ფულის გამომუშავების მიზნით, მოგზაურმა გამყიდველმა საკუთარ თავზე უნდა იმუშაოს: გახდეს კომუნიკაბელური, შეძლოს ხალხთან ურთიერთობა, იყოს მხიარული და მომხიბვლელი.
სიტყვა "მოგზაური გამყიდველი" რუსულ ენაზე ნასესხებია ფრანგულიდან (commis voyageur). ასე ერქვა კომერციული მიზნების მისაღწევად მოგზაურებს. ჩვენს ქვეყანაში, უძველესი დროიდან ცნობილი მოვაჭრეები მოგზაური გამყიდველების ანალოგები იყვნენ. ისინი მთელ დროს გზაზე ატარებდნენ, საქონელს ყიდიდნენ ქალაქებსა და სოფლებში. გარდა ამისა, გამყიდველები და მოვაჭრეები სიახლეების წყაროს წარმოადგენდნენ, რადგან ბევრს მოგზაურობდნენ, ბევრს ხედავდნენ.
იგივე მენეჯერი
ახლა სიტყვა "მოგზაური გამყიდველი" გაცილებით იშვიათად გამოიყენება, ამის ნაცვლად ისინი ამბობენ "მენეჯერი" ან "გაყიდვების მენეჯერი". არსი თითქმის უცვლელი დარჩა, მაგრამ XXI საუკუნის მოგზაური გამყიდველის ფუნქციები მნიშვნელოვნად გაფართოვდა: ის ეწევა პროდუქციის რეალიზაციას, აქტიურად რეკლამირებს მას, ხელს უწყობს მას და ნაცნობების საფუძველზე ქმნის თავის კლიენტთა ბაზას. მოგზაური გამყიდველი თავად პოულობს მყიდველებს, ამყარებს და ინარჩუნებს კონტაქტს მათთან, წარუდგენს საქონელს, აწარმოებს მოლაპარაკებებს.
ყველა მოგზაურ გამყიდველს მუშაობის საკუთარი გზა აქვს. ასე რომ, ერთს შეუძლია ატაროს პროდუქტის ნიმუშები, ხოლო მეორეს - მხოლოდ კატალოგები. თუ მომხმარებელს მოსწონდა პროდუქტი, გამყიდველი ეხმარება პროდუქტის შეკვეთას აპლიკაციის განთავსებით.
პროფესიის დადებითი მხარეები
მოგზაური გამყიდველის პროფესიას ბევრი დადებითი მხარე აქვს. ერთ-ერთი მათგანია ასაკობრივი და სქესობრივი შეზღუდვები. გარდა ამისა, ეს სამუშაო გულისხმობს დამოუკიდებლობას და თქვენი სამუშაო გრაფიკის დამოუკიდებლად დაგეგმვის შესაძლებლობას. შემოსავლის დონე პირდაპირ დამოკიდებულია მხოლოდ საკუთარ თავზე და თქვენს შესაძლებლობებზე, სწორად მუშაობის უნარზე, ამ სამუშაოსთვის შესაფერისი პირადი თვისებების არსებობაზე. განათლების არსებობას მნიშვნელობა არ აქვს, აქ მთავარია განსხვავებული - წარმატების მისაღწევად მოგზაურმა გამყიდველმა უნდა შეძლოს ხალხისადმი მიდგომა, ნაცნობების შექმნა და შენარჩუნება, კომუნიკაბელური. გარდა ამისა, მას უნდა ესმოდეს მარკეტინგის ძირითადი ტექნიკისა და იყოს პატარა ფსიქოლოგი. დიდ კომპანიებში მოგზაურ გამყიდველებს ასწავლიან ამ პროფესიის ყველა მთავარ პუნქტს, იზიარებენ მუშაობის მთავარ საიდუმლოებებსა და წესებს.
ხელფასი
როგორც ხელფასი, გამყიდველი, როგორც წესი, იღებს გაყიდული პროდუქტის ღირებულების პროცენტს. პროცენტული მაჩვენებელი სხვადასხვა კომპანიიდან განსხვავდება. ზოგიერთი ბიზნესის ხელმძღვანელი სტაბილურ ხელფასს იღებს. მაგრამ საბოლოო ჯამში, შემოსავლის დონე დამოკიდებულია პროდუქტის ან მომსახურების გამყიდველზე. ამიტომ, ცხადია, რომ გარკვეული აზროვნებისა და ხასიათის მქონე ადამიანები ბევრჯერ მეტს იღებენ.
