ცოტამ შეიძლება უპასუხოს ზუსტად ვინ არის საცალო ვაჭრობა, მაგრამ თითქმის ყველა ჩვენგანი ამ იგივე საცალო ვაჭრობის მომხმარებელია. და ყველაფერი იმიტომ, რომ საცალო ვაჭრობა მილიონობით ადამიანის ცხოვრების ნაწილი გახდა.
საცალო და საცალო ვაჭრობა
ტერმინი "საცალო" მოდის ინგლისური სიტყვიდან საცალო, რაც ნიშნავს "საცალო". ამრიგად, ეს ტერმინი ნიშნავს საქონლის რეალიზაციას საბოლოო მომხმარებელზე, სხვა სიტყვებით - საცალო ვაჭრობა. შესაბამისად, კომპანიებს, რომლებიც ასეთ ვაჭრობას ეწევიან, საცალო ვაჭრობა ეწოდება.
მიუხედავად იმისა, რომ საცალო ვაჭრობას ყიდიან პროდუქტებს, რომლებიც არ არის გამიზნული შემდგომი რეალიზაციისთვის, მათი ვაჭრობის მასშტაბი ძალიან დიდია. მათი შეფასება შეიძლება ნებისმიერი დიდი ქალაქის მაცხოვრებლის მიერ, სადაც არის კვების, ელექტრონიკის, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ჰიპერმარკეტი და ა.შ. ყველა მათგანი საცალო ვაჭრობის სეგმენტს მიეკუთვნება.
საცალო ტექნოლოგიები
საცალო მოვაჭრეები მუშაობენ საქონლის საბითუმო მოცულობებით, მაგრამ ყიდიან მათ საცალო ვაჭრობით. ეს სქემა ფუნქციონირებს სპეციალური სავაჭრო ტექნოლოგიების წყალობით. სხვაგვარად, მათ საცალო ვაჭრობის ტექნოლოგიებსაც უწოდებენ და ისინი მასობრივი მომხმარებლებისკენ არის მიმართული. მთავარი ამოცანაა მინიმუმ პერსონალის დაქირავება, რომელსაც შეუძლია მაქსიმალურად მოემსახუროს მომხმარებელს. ამის გამო, ხარჯები იკლებს, კლიენტზე ხარჯები მცირდება. შედეგად, საცალო ვაჭრობის კონკურენტუნარიანობა იზრდება.
საცალო ვაჭრობის ტექნოლოგიების მაგალითებად შეიძლება მოვიყვანოთ თვითმომსახურების მაღაზიები, გადახდის ტერმინალები და ბანკომატები.
სხვადასხვა კლასის სამიზნე
საცალო გამოირჩევა მრავალფეროვანი შეთავაზებული პროდუქციითა და მომსახურებით. უფრო მეტიც, ისინი ყველა ერთ ადგილზეა შეგროვებული. პროდუქციის კლასი, პერსონალისა და მომხმარებლების დონე შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს - ეს მიდგომა გამოიყენება ნებისმიერ ინდუსტრიაში, იქნება ეს სასურსათო ვაჭრობა თუ საბანკო მომსახურება. საცალო ვაჭრობას აქვს რამდენიმე კლასი: ეკონომიკა, საშუალო, პრემიუმი, ფუფუნება, დელუქსი. ისინი განსხვავდებიან გამოყენებული საცალო ტექნოლოგიის დონით.
გაზრდილი ყურადღება ექცევა მყიდველების მოზიდვას, კერძოდ, თუ როგორ მდებარეობს საქონელი (ფანჯარაზე, თაროზე, შესასვლელთან და ა.შ.). მთელი საცალო ქსელის დიზაინი გულდასმით არის გააზრებული.
საცალო ვაჭრობის შემოსავლის შესახებ
საცალო ვაჭრობის ძირითადი შემოსავალი მიიღება სავაჭრო ზღვარიდან (მარჟა). ამასთან, მოგების წყარო შეიძლება განსხვავებული იყოს. მაგალითად, ბევრი რუსული საცალო ქსელი, რომელიც მოლაპარაკებას აწარმოებს გარკვეული პროდუქტის გაყიდვისთვის, საჭიროებს სპეციალურ პრემიას, რაც არის გადახდა ქსელში შესვლისთვის. საცალო ვაჭრობის აქციები, რეკლამა და რეალიზაცია ასევე საშუალებას აძლევს საცალო ვაჭრებს მიიღონ დამატებითი შემოსავალი.
დღეს საცალო ვაჭრობა მსოფლიო ეკონომიკის დამოუკიდებელი და ძალიან ძლიერი დარგია.
