”თქვენ უნდა გქონდეთ გამბედაობა თქვენი რწმენის გამოხატვისთვის”, - თქვა IM სეჩენოვმა. ამასთან, გამბედაობა ყოველთვის არ არის საკმარისი, თქვენ მაინც უნდა შეძლოთ თქვენი იდეების სწორად გადმოცემა. ეს 10 წესი თქვენს მეტყველებას დამაჯერებლად აქცევს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ჰომეროსის წესი
არგუმენტების თანმიმდევრობა გავლენას ახდენს დამაჯერებლობაზე. რეკომენდებულია შემდეგი სქემა: ძლიერი - საშუალო - ყველაზე ძლიერი.
სუსტი არგუმენტები ამ სქემის ნაწილი არ არის. თუ სუსტი არგუმენტი გამოავლინეთ, ნუ გააჟღერებთ მას, რადგან ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს. თანამოსაუბრე ეძებს სუსტ წერტილებს ჩვენს არგუმენტაციაში. არ მისცეთ მას ერთი შანსი.
ნაბიჯი 2
სოკრატე მართავს
იმისათვის, რომ დადებითი პასუხი მიიღოთ თქვენთვის მნიშვნელოვან კითხვაზე, პირველ რიგში დასვით თქვენს თანამოსაუბრეს ორი მარტივი კითხვა, რომლებზეც ის უპასუხებს "დიახ".
რატომ მუშაობს? აღმოჩნდა, რომ სიტყვა "დიახ" ხელს უწყობს ენდორფინების (სიამოვნების ჰორმონების) გამოყოფას. ორი ნაწილის "სიამოვნების" მიღების შემდეგ, ადამიანი მოდუნებულია და დადებითად არის განწყობილი. ახლა მისთვის ფსიქოლოგიურად უფრო ადვილია თქვას "დიახ".
ნაბიჯი 3
სტატუსი გავლენას ახდენს დამაჯერებლობაზე
რაც უფრო მაღალია ადამიანის სტატუსი, მით უფრო მაღალია მისი არგუმენტების წონა. ჩვენ ამ წესს ვასრულებთ, როდესაც პატივცემულ ადამიანს ვთხოვთ "კარგი სიტყვა თქვას ჩვენთვის" ან პატივცემული ადამიანის ციტირებას. იმავე წესს ატარებენ სარეკლამო რგოლებში: მედიკამენტების რეკლამირება ხდება ექიმების მიერ, ცხოველებისა და საკვების პროდუქტები - ვეტერინარები ან სელექციონერები, სარეცხი ფხვნილები - დიასახლისების მიერ.
ნაბიჯი 4
პატივი ეცი თანამოსაუბრეს, ნუ დააკნინებ მის მნიშვნელობას
თქვენი თანამოსაუბრე უნდა იყოს პასუხისმგებელი! როდესაც თანამოსაუბრისადმი უპატივცემულობას ავლენთ, ვაკნინებთ მის სტატუსს, მხოლოდ ნეგატიურ რეაქციებს ვგრძნობთ და საკუთარ თავზე ცუდ შთაბეჭდილებას ვქმნით. დაე, თანამოსაუბრე გრძნობდეს თავს მნიშვნელოვან პიროვნებად!
ნაბიჯი 5
ჩვენ უფრო ერთგულები ვართ სასიამოვნო თანამოსაუბრის არგუმენტებზე და კრიტიკულად ვუყურებთ ვინმეს არგუმენტებს, ვინც ჩვენთვის სასიამოვნო არ არის
სასიამოვნოა ასევე სასიამოვნო თანამოსაუბრე, რაც სიამოვნებას ანიჭებს და არ სურს დაპირისპირებაში ჩასვლა. სასიამოვნო შთაბეჭდილებას ქმნის გარეგნობა, თანამოსაუბრის პატივისცემა, კომპეტენტური მეტყველება და ა.შ.
ნაბიჯი 6
ჩვენ ვცეკვავთ კონტაქტის წერტილიდან
თუ გსურთ დაარწმუნოთ თანამოსაუბრე რაიმესში, პირველ რიგში მიუთითეთ ის არგუმენტები, რომლებთანაც ორივე თანახმა ხართ და მხოლოდ ამის შემდეგ არგუმენტები, რომლებზეც არსებობს უთანხმოება.
ნაბიჯი 7
თანაგრძნობა ჩვენი ძლიერი მხარეა
ემპათია არის თანამოსაუბრის მდგომარეობის შეგრძნების უნარი. შეასწორეთ თანამოსაუბრე. მაგალითად, თუ თქვენი თანამოსაუბრე ძალიან ნერვიულობს, აჩვენეთ, რომ სიტუაცია ისევე აწუხებთ.
ნაბიჯი 8
არ არსებობს კონფლიქტოგენები
მოერიდეთ სიტყვებს, ქმედებებს, რომლებსაც კონფლიქტის გამოწვევა შეუძლიათ. არანაირი შეურაცხმყოფელი სიტყვა, ჟესტი, მზერა, ბუნდოვანება.
ნაბიჯი 9
გამოიყენეთ ჟესტები და მიმიკა საუბრის შესანარჩუნებლად და თანაგრძნობის შესაქმნელად
თუ სიხარულს და კეთილგანწყობას ასხივებთ, მაშინ თქვენს მომხიბვლელობას გაუჭირდება … თუმცა, ფრთხილად იყავით - ადამიანი არ უნდა აღიქვას თქვენი ღიმილი ღიმილით, ხოლო კეთილგანწყობილი დამოკიდებულება დაცინვით.
ნაბიჯი 10
ჩვენ ვაკმაყოფილებთ თანამოსაუბრის საჭიროებებს
თქვენი ამოცანაა დაუმტკიცოთ თანამოსაუბრეს, რომ რასაც თქვენ შესთავაზებთ შეიძლება დააკმაყოფილოს მისი ზოგიერთი საჭიროება (გაიხსენეთ მასლოუს პირამიდა). გაცილებით ადვილია კამათის პოვნა, თუ იცით, თუ ადამიანის მოთხოვნილება შეგიძლიათ დააკმაყოფილოთ.
