მთელ მსოფლიოში მოვაჭრეები დაუნდობელ და მუდმივ ბრძოლაში არიან მყიდველების, სერვისების მომხმარებლების, მკითხველების, კაფეებისა და რესტორნების სტუმრების, ამომრჩეველთა და მოსახლეობის სხვა ჯგუფების ყურადღების ცენტრში. ისინი ხშირად შთააგონებენ თავიანთ ნამუშევრებს ჯეკ ტრაუტის წიგნებიდან.
ჯონ ფრენსის ტრაუტმა, რომელმაც მოგვიანებით თავი ჯეკად წარმოადგინა, მნიშვნელოვანი წვლილი შეიტანა მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებაში. მისი ერთ-ერთი მიღწევაა ის, რომ მან ასწავლა მათ, ვინც ხალხს რაღაცას სთავაზობს, მკაფიოდ პოზიციონირება მოახდინონ. მან ასევე შემოიღო”მარკეტინგული ომის” კონცეფცია და მთელი ცხოვრების განმავლობაში ასწავლიდა საწარმოებს, ფირმებს და მთელ ქვეყნებსაც თუ როგორ უნდა მოქცეულიყვნენ სწორად ბაზარზე და კონკურენციაში.
ჯეკ ტრუტმა დააფუძნა საკონსულტაციო ფირმა Trout & Partners, რომელიც დღემდე მდებარეობს გრინვიჩში, კონექტიკუტის შტატში. ფირმამ გახსნა წარმომადგენლობები მთელ მსოფლიოში: მისი ფილიალები მუშაობს ოცდაათ ქვეყანაში, მათ შორის რუსეთში, ბელორუსსა და უკრაინაში.
ბიოგრაფია
ჯონ ფრენსის ტრაუტი დაიბადა 1935 წელს ნიუ-იორკში. მან მან ბავშვობა გაატარა და სკოლაც დაამთავრა. მან დაამთავრა იონა კოლეჯი, კერძო კათოლიკური საგანმანათლებლო დაწესებულება, რომელიც მდებარეობს ნიუ იორკში. აქ ის ბიზნესს სწავლობდა და ერთ-ერთი საუკეთესო სტუდენტი იყო. მას განსაკუთრებით აინტერესებდა საქონლისა და მომსახურების გაყიდვებისა და პოპულარიზაციის საკითხი.
ამიტომ, სკოლის დამთავრების შემდეგ, კალმახი სამუშაოდ გადავიდა General Electric- ის სარეკლამო განყოფილებაში. ამ ადგილზე გამოცდილების შეძენის შემდეგ, ახალგაზრდა სპეციალისტი დაწინაურებაზე მიდის: იგი იკავებს "უნიროიალის" სარეკლამო განყოფილების უფროსის თანამდებობას. ქმედუნარიანი ახალგაზრდა კაცი ძალიან სწრაფად ავიდა კარიერის კიბეზე და მალე მას მაღალი თანამდებობა ელოდა.
სარეკლამო კარიერა
იმ დროს, მარკეტინგული სააგენტო Ries Capiello Cowell აკომპლექტებდა სხვადასხვა როლისთვის, მათ შორის ვიცე-პრეზიდენტი. ჯეკი ინტერვიუზე წავიდა და შემდეგ ახლობლებმა სიხარულით განუცხადა, რომ ახლა ის არის კაპიელო კოუელის ვიცე-პრეზიდენტი. ეს იყო დიდი წარმატება და კარგი კარიერული წინსვლა.
როგორც ჩანს, კალმახმა ნამდვილად კარგი მხარე გამოიჩინა, რადგან ამ სააგენტოში მან ოცდახუთი წელი დარჩა. აქ ის შეხვდა და დაუმეგობრდა ალ რაისს და მათ ერთად შეიმუშავეს მარკეტინგის სხვადასხვა სტრატეგია.
მეგობრებმა ერთად დაწერეს და გამოაქვეყნეს წიგნი მარკეტინგის ომები, რომელშიც ისინი იყენებდნენ სამხედრო სტრატეგიასა და ტაქტიკასთან შედარებულ მეთოდებს. "მარკეტინგში ეს ბრძოლის მსგავსია", - წერენ ისინი, "აქაც არის ბრძოლა ლიდერობისთვის, ძალაუფლებისთვის".
მოგვიანებით, მათი შეხედულებები მარკეტინგის თეორიის შესახებ ერთმანეთს დაშორდა, მაგრამ ყოფილი კოლეგები მეგობრებად დარჩნენ. რაისმა საოჯახო ბიზნესი წამოიწყო და კალმახი დაიწყო სხვადასხვა ქვეყნებში მოგზაურობა და იქ თავისი იდეების პოპულარიზაცია. ლექციებით იგი ეწვია ესპანეთს, ახალ ზელანდიას, გრენადას. მას სჯეროდა, რომ პირადი ცხოვრება და ბიზნესი შეუთავსებელია.
სწავლებისა და კონსულტაციის პარალელურად, კალმახმა დაიწყო წიგნების წერა მარკეტინგის თეორიის შესახებ. თანდათანობით, ისინი ფართო მასშტაბით გახდა ცნობილი, პრაქტიკაში გამოიცადა და შედეგად, მათ, ვინც მარკეტინგის რჩევას მიჰყვებოდა, შესანიშნავი შედეგები მიიღეს. ამის შემდგომ, მისი წიგნები ათობით სხვადასხვა ენაზეა ნათარგმნი და დღემდე ქვეყნდება უზარმაზარ გამოცემებში.
საერთო ჯამში, ჯეკმა დაწერა და გამოაქვეყნა თორმეტი წიგნი, რომლებსაც კითხულობენ მსოფლიოს ოცდათოთერთ ქვეყანაში. მის იდეებს იყენებდნენ ბიზნესის შემოქმედების ისეთი ცნობილი სახეები, როგორებიც იყვნენ მაიკლ პორტერი, პიტერ დრაკერი, ფილიპ კოტლერი და სხვები. მის ყველა წიგნს სწავლობენ მსოფლიოს წამყვანი უნივერსიტეტების სტუდენტები.
კალმახმა ასევე დაწერა მრავალი სტატია თავის სპეციალიზაციასთან დაკავშირებით და 1969 წელს შემოგვთავაზა ბიზნესმენთა ლექსიკონში "პოზიციონირების" კონცეფციის შემოღება. მალე, ჟურნალ Industrial Marketing- ში, მან გამოაქვეყნა სტატია "პოზიციონირება არის თამაში …" ("პოზიციონირება არის თამაში"). მას შემდეგ, ის გახდა პოზიციონირების აღიარებული თეორეტიკოსი და პრაქტიკოსი, რომელმაც მოიგონა არა მხოლოდ ტერმინი, არამედ გამოავლინა მისი შინაარსი.
უფრო მეტიც, მან თქვა, რომ პოზიციონირება შეიძლება გამოყენებულ იქნას ყველგან: მცირე კომპანიის მასშტაბით ან მთელი სახელმწიფოს მასშტაბით.პოზიციონირება მომხმარებლის მიერ ნათლად აცნობიერებენ იმას, თუ რას აწვდიან თქვენს პროდუქტს, მომსახურებას ან საკუთარ თავს. კალმახი დიდ მნიშვნელობას ანიჭებდა ამ სტრატეგიას. მისი თქმით, ამის გარეშე შეუძლებელია გახდე ლიდერი.
გასული საუკუნის 70-იანი წლებიდან, კალმახი კონსულტაციას უწევდა და ეხმარებოდა მსხვილ კომპანიებს პოზიციონირებაში, პროცესის მართვაში და საკუთარი ბიზნეს სტრატეგიების შემუშავებაში.
Საკუთარი ბიზნესი
1991 წელს ტრუტმა დააარსა საკუთარი კომპანია, სახელწოდებით Trout & Partners და გახდა მისი პრეზიდენტი. თუმცა ამის შემდეგაც ის არ იჯდა, მაგრამ იმოგზაურა სხვადასხვა ქვეყნებში, რათა საკუთარი იდეები გადასცა ბიზნესმენებს.
2012 წელს ის პეტერბურგში ჩავიდა, შემდეგ წელს - მოსკოვში. ამ დროს ის უკვე ოთხმოც წლამდე იყო. დედაქალაქში მან ლექცია წაიკითხა პოზიციონირების შესახებ და, რუს მარკეტინგებთან საუბრის შემდეგ, მივიდა დასკვნამდე, რომ რუსეთში ეს ბიზნესი ძალიან ცუდია: თუ ქულებით, მაშინ ხუთიდან ერთი და ნახევარი ქულა. და მან ურჩია აქტიურად ჩაერთონ ბრენდინგში.
წიგნები
ჯეკ ტრუტის შემდეგი წიგნები ყველაზე პოპულარულია რუსეთში:
1. „პოზიციონირება. ბრძოლა გონებისთვის”. კალმახი მას ალ რაისთან ერთად წერდა. იგი ასევე იძლევა კონცეფციას "დიფერენცირება" - საჭიროება დაუმტკიცოთ კლიენტს, რომ მას სჭირდება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. პოზიციონირებასთან ერთად (იმის გარკვევა, თუ რას გულისხმობს თქვენი კომპანია), ეს გაზრდის გაყიდვებს და კონკურენტებზე გამარჯვებას. წიგნის გაგება საკმაოდ რთულია, მაგრამ თუ გესმით, ის ნამდვილად გამოგადგებათ.
2. "მარკეტინგული ომები". წიგნი ასევე თანაავტორია ალ რაისთან. ამ წიგნს "საკულტო" ჰქვია, მაგრამ ის სასარგებლო იქნება მხოლოდ ძალიან დიდი კომპანიების თანამშრომლებისთვის - ასეთია სტრატეგიები და გადაწყვეტილებები აქ. უფრო მეტიც, ეს წიგნი საკმაოდ საკამათოა, რადგან ავტორები თითქმის შემდეგს ამბობენ: თუ კონკურენტს არ გაანადგურებ, ხვალ ის გაანადგურებს შენ.
3. "სტრატეგია კალმახიდან". ალბათ ეს არის ყველა წინა წიგნის მოკლე რეზიუმე - ძალიან ტევადი და აშკარად სტრუქტურირებული. ეს წიგნი დაგეხმარებათ იმის გაგებაში, თუ რით განსხვავდება თქვენი კომპანია სხვებისგან და შეგიძლიათ სწრაფად პოზიციონირდეთ.
