სტივ ჯობსი არის Apple- ის ერთ-ერთი დამფუძნებელი, ბრწყინვალე სპიკერი და ნიჭიერი ბიზნესმენი. მისი თითოეული პრეზენტაცია დაუმარცხებელი შოუა და ჯობსის იდეები მილიონობით დოლარი ღირს. გალო კარმინმა წიგნში „iPresentation. დარწმუნების გაკვეთილები Apple– ის ლიდერის სტივ ჯობსისგან”ავლენს აღმასრულებელი ხელისუფლების წარმატების საიდუმლოებებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დამაჯერებლად იყავი. ნებისმიერი საინტერესო იდეა უნდა იყოს საზოგადოების წინაშე გადასატანი. სტივენ ჯობსი ენთუზიაზმით და უდიდესი ენერგიით რეკლამირებს თავის პროდუქტებს. მას ნამდვილად სწამს, რომ მომხმარებელს ეს პროდუქტი სჭირდება და დარწმუნებულია, რომ ის საუკეთესოს სთავაზობს მსოფლიოს.
ნაბიჯი 2
იყავი ქარიზმატული. ნაცნობები აღწერს ჯობს როგორც რთულ ადამიანს: ძალიან მომთხოვნი და მიდრეკილია პერფექციონიზმისკენ. ამის მიუხედავად, სტივისთვის ყველასთვის მიმზიდველი ადამიანია, რომელსაც შეუძლია დიდხანს შეინარჩუნოს ყურადღება ტექნიკურ ინფორმაციაზეც კი, როგორიცაა მოქმედი ფილმის ყურება.
ნაბიჯი 3
შექმენით ხედი. სტივენ ჯობსი თითოეული პრეზენტაციიდან ქმნის შოუს, ქმნის განსაკუთრებულ ატმოსფეროს. ის ფრთხილად გეგმავს თითოეულ ეტაპს, იყენებს სასცენო უნარის ელემენტებს და აუდიტორიას აინფიცირებს თავისი ვნებით და ენერგიით. პრეზენტაციის მიზანია პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება, ფანტაზიის აღება და ყიდვის შთაგონება. პრეზენტაციის მიზანია მაქსიმალური ყურადღების მიპყრობა და მღელვარება. სპექტაკლი ისევე ვითარდება, როგორც სპექტაკლში მოვლენები ვითარდება: აქ არის კონფლიქტი, დასაწყისი, კულმინაცია და დენომინაცია.
ნაბიჯი 4
ბრენდის განვითარება. ჯობს განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა მაღალ ხარისხს მუშაობაში. ის მუდმივად აუმჯობესებს პროდუქტს და ცდილობს გაითვალისწინოს მომხმარებლის სურვილები. ამავდროულად, სამიზნე აუდიტორიის წინაშე წარსდგება კორპორაციის შექმნის საოცარი ისტორია. სტივი არ ყიდის კომპანიის კონკრეტულ პროდუქტებს, არამედ ინსტრუმენტებს, რომლებსაც შეუძლიათ ადამიანის შესაძლებლობების გაჩენა და ცხოვრების ხარისხის გაუმჯობესება.
ნაბიჯი 5
იდეები, რომლებსაც შეუძლიათ შეცვალონ სამყარო. სტივ ჯობს აქვს თავისი განსაკუთრებული ბედის განცდა. ის ცდილობს შექმნას ისეთი პროდუქტები, რომლებიც მკვეთრ ცვლილებებს მოუტანს საზოგადოების ცხოვრებაში. სამუშაოებს სურს აღმოაჩინოს და ისარგებლოს ადამიანებით.
ნაბიჯი 6
ზეპირსიტყვიერება. თავის ნამუშევრებში ჯობს არ იყენებს შაბლონებს, ისწრაფვის მაქსიმალური სიიაფის და სიმარტივისკენ. საუბრის დასაწყისში, იგი მოკლე განცხადებით აყალიბებს დისკუსიის ზოგად ტონს. შემდგომი გამოსვლა გამსჭვალულია ვნებით, მღელვარებით განხილვის საგნისთვის. სტივ ჯობსი თავის პრეზენტაციებში, როგორც წესი, გვთავაზობს სამ მთავარ იდეას, იყენებს მეტაფორებს და, რა თქმა უნდა, აჩვენებს პროდუქტის მუშაობას. ის ცნობილ ადამიანებს იზიდავს პროდუქტის რეკლამირებისთვის, ხოლო პრეზენტაციის დროს საშუალებას აძლევს მოისმინონ რიგითი მომხმარებლების მიმოხილვები. პრეზენტაციის არსია პრობლემების იდენტიფიცირება, გადაწყვეტილებების შეთავაზება და სარგებლის აღწერა. შედეგად, ჯობს მოგთხოვოთ წასვლა და ყიდვა.
