რუსი ვაჭრები ცნობილია თავიანთი სამეწარმეო ნიჭით, მრავალმილიონიანი გარიგებებით და სათავგადასავლო შეთანხმებებით, როდესაც სხვისი სიტყვა ენდობოდნენ და ხელისგულება ყველაზე ერთგულ ბეჭედ ითვლებოდა. ამ მეწარმე ადამიანთა შორის არის რუსი ვაჭარი ალექსეი სემენოვიჩ გუბკინი.
მან მხოლოდ რუსეთში ჩაი არ გაყიდა - მან ჩაის მომწოდებლების დინასტია დააარსა. მართალია, ის ერთადერთი არ იყო. ისტორიკოსებმა იციან XI საუკუნის ბოლოს და მეოცე საუკუნის დასაწყისის "ჩაის ბარონების" სახელები: ვისოცკი, პოპოვი, კლიმუშკინი, პერლოვი, ბოტკინი, მედვედევი და სხვები. ამასთან, ამ სერიის გუბკინსის სახელი გაიყიდა ყველაზე ცნობილი.
ბიოგრაფია
ალექსეი სემენოვიჩი დაიბადა 1816 წელს პერმის მახლობლად მდებარე პატარა კუნგურში. გუბკინების ოჯახი პატრიარქალური, რელიგიური იყო, ალექსეი და მისი ორი ძმა სიმძიმის აღზრდილები იყვნენ. მამა ვაჭარი იყო: იგი საქონლის გადაზიდვით იყო დაკავებული მოსკოვში, ნიჟნი ნოვგოროდსა და ციმბირის ქალაქებს შორის.
ძმები სკოლაში არ დადიოდნენ - დაწყებითი განათლება მათ სახლში მიიღეს.
კუნგურში ხელოსნების უმეტესობა ტყავებით იყო დაკავებული: ფეხსაცმელი, ხელჯაგები და სხვა ნაწარმი. გუბკინების ოჯახს ეკუთვნოდა მცირე საწნახელი, რომლის დროსაც სამმა ძმამ ერთად მართვა დაიწყო. ისინი კარგად აკეთებდნენ, მუშაობა მიმდინარეობდა და ყველაფერი კარგად იყო, სანამ ტყავის ფასი არ დაეცემოდა.
შემდეგ ალექსეიმ დაიწყო ფიქრი ჩაის ვაჭრობაზე გადასვლის აუცილებლობაზე - ეს იშვიათი და ძვირადღირებული პროდუქტი იყო და მასზე კარგი მოგება იყო შესაძლებელი. ჩაის მაღალი ღირებულების გამო, იგი ფართოდ არ გამოიყენებოდა, მაგრამ გუბკინი გამოვიდა საკუთარი სტრატეგიით, რაც მოგვიანებით მას ძალიან დაეხმარა.
ჩაის ვაჭრის კარიერის დასაწყისი
იმ დროს ჩაის გაყიდვა უსიამოვნო იყო: თქვენ უნდა წასულიყავით ჩინეთის საზღვარზე და ჩაეცვათ სხვადასხვა ქსოვილები იქ, შემდეგ კი მიეტანათ რუსეთის მასშტაბით. ამასთან, სირთულეებმა არ შეაშინა ახალგაზრდა ვაჭარი და მან ყველაფერი, რაც ჰქონდა, ჩაის გადაცვალა და საკუთარი ბიზნესი წამოიწყო, ძმებისგან განცალკევებული.
მან ნამდვილი მოგზაურობები გაიარა ციმბირის გავლით, მონღოლეთის გადაღმა, ცხენებით მივიდა ირკუტსკში და ტომსკში, სადაც იყო ცნობილი ბაზრობები. მან მან ჩაი გაყიდა. რაც დარჩა, გუბკინი ნიჟნი ნოვგოროდში მიდიოდა, სადაც ასევე დიდი გამოფენა იყო და იქ უკვე ვაჭრობდა ნიჟნი ნოვგოროდის, პეტერბურგის და მოსკოვის სავაჭრო ობიექტებთან.
ამ ბაზრობებისთვის დამახასიათებელი იყო ის, რომ ყველანი დიდი რაოდენობით ყიდულობდნენ და ყიდდნენ ჩაის. შემდეგ ისინი უფრო პატარაებად დაყვეს და თითოეული თავიანთ მომხმარებლებს გაუგზავნეს. ამან საგრძნობლად გაზარდა საცალო ვაჭრობის ღირებულება და ყველას არ შეეძლო ჩაის შეძენა.
ვაჭრებისთვის ეს არ იყო მომგებიანი, რადგან ჩაი გაიყიდა ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში. საჭირო იყო მსხვილი მყიდველის დალოდება, მასთან ფასზე მოლაპარაკება მოგების დაკარგვის გარეშე და ყველა ხარჯის გათვალისწინებით.
აქ გუბკინმა გამოიყენა თავისი სტრატეგია: მან დაალაგა ჩაის სახეობები და შესაბამისად შეადგინა ფასები. ამან მას ნდობა შეუქმნა, როგორც ადამიანს, რომელმაც იცოდა ჩაის შესახებ და არ ცდილობდა ჩაის იაფ ჯიშზე მაღალ ფასად გაყიდვას. მაგრამ მისი ყველაზე მნიშვნელოვანი სიახლეა ის, რომ მან ჩაის გაყიდვა მცირე პარტიებად დაიწყო. მას შეეძლო იწონიდა, როგორც ითხოვდნენ და ეს პატარა ვაჭრებისთვის მოსახერხებელი იყო.
ბაზრობაზე ვაჭრები თავიდან ამით აღშფოთდნენ და შემდეგ შეეჩვივნენ. ყველამ ერთი და იგივე სტრატეგიის გამოყენება დაიწყო. მართლაც, ნებისმიერ ბიზნესში ყველამ უნდა ისარგებლოს და ჩაის მცირე ჯგუფმა საშუალება მისცა საშუალო კლასის სავაჭრო ობიექტებში ჩაის ვაჭარიც გახდეს, მხოლოდ მცირე მასშტაბით.
გუბკინის ინოვაციებმა მას მეტი ავტორიტეტი მისცა ვაჭრებში, მათ სურდათ მასთან თანამშრომლობა და მხოლოდ მისგან ყიდვა. მისი გაყიდვების ბრუნვა ძალიან სწრაფად გაიზარდა და მთავრობის მიერ მისი წვლილი რუსეთის ეკონომიკაში შეაფასა: მან მიიღო სრული სახელმწიფო მრჩეველის წოდება და ვლადიმირის III ხარისხის ორდენი.
1881 წელს, გუბკინი, როგორც ასაკოვანი ადამიანი, საცხოვრებლად მოსკოვში გადავიდა, სადაც იყიდა მდიდრული სახლი, რომელიც აღფრთოვანებას იწვევს მისი უცნაური არქიტექტურით. ეს სახლი ჯერ კიდევ როჟდესტვენსკის ბულვარზე დგას. მან ეს სასახლე შეიძინა ნადეჟდა ფილარეტოვნა ფონ მეკისგან, რკინიგზის მეწარმის ქვრივისგან. გუბკინი ძალიან აფასებს იმ ფაქტს, რომ მის სახლს მდიდარი ისტორია აქვს და ერთ დროს ყველაზე ცნობილ ადამიანებს ეკუთვნოდა.
მართალია, ალექსეი სემენოვიჩმა მხოლოდ ორი წლის განმავლობაში მოახერხა აქ ცხოვრება - 1983 წელს იგი გარდაიცვალა. სახელმწიფო მრჩეველი გუბკინი დაკრძალეს მშობლიურ კუნგურში.
საქველმოქმედო
ალექსეი სემენოვიჩმა ოჯახისთვის არ დახარჯა ყველაფერი, რაც შოვნა მიიღო - ის ხელოვნების ცნობილი მფარველი იყო.
კუნგურში ის ცნობილი იყო, როგორც ელიზაბეტური ღარიბი ბავშვების სახლის დამფუძნებელი. თავად არ ჰქონდა განათლება, მას სურდა ამ სახლში ბავშვებმა წერა-კითხვა და ყველანაირი ხელნაკეთობა ისწავლოთ. აქ აღზარდნენ გოგონები, რომელთა მშობლებმა მათი დახმარება ვერ შეძლეს. ხშირად, ამ სახლის კედლებიდან დაქორწინდნენ გოგონები, შემდეგ კი გუბკინი ასი მანეთიდან აჩუქებდა მათ. იმ დღეებში ეს საკმაოდ მნიშვნელოვანი თანხა იყო.
ვინც სწავლის უნარი გამოავლინა, შევიდნენ ქალთა გიმნაზიაში და ასევე მიიღეს ყველანაირი დახმარება ქველმოქმედისგან.
ელიზაბეტური სახლის გარდა, გუბკინმა დააფინანსა კუნგურის ტექნიკური სკოლისა და ხელნაკეთობების სკოლის მშენებლობა, სადაც გოგონებმა ისწავლეს ქალთა საქმიანობის ხრიკები და გახდნენ ნამდვილი ხელოსნები. უფრო მეტიც, ის მუდმივად ზრუნავდა ყველა ამ ინსტიტუტზე და უზრუნველყოფდა მნიშვნელოვან თანხებს ამაში.
მან ასევე ააშენა ნიგოლსკის ტაძარი კუნგურში.
არც ოჯახი დაივიწყა: მისმა შვილიშვილმა მარია გრიგორიევნა უშაკოვამ ალექსეი სემენოვიჩისგან მიიღო როჟდესტვენოს მამული, რომლის ღირებულებაც უზარმაზარი იყო. ასევე, მარია თავის ძმას ალექსანდრე კუზნეცოვთან ერთად გახდა გუბკინის საქმის მემკვიდრე.
1883 წელს გამოჩნდა ახალი კომპანია: "ალექსეი გუბკინი ა. კუზნეცოვი და კ.", რომელიც ალექსეი სემენოვიჩის საქმეს აგრძელებდა.
