სამომხმარებლო მოთხოვნაზე აგებული ეკონომიკა დღეს ფუნქციონირებს ყველა ცივილიზებულ ქვეყანაში. ინტენსიური კონკურენცია შეინიშნება იმავე პროდუქტის მწარმოებელ კომპანიებს შორის. სეტ გოდინი არის ცნობილი მეწარმე და ანალიტიკოსი, რომელიც ასწავლის ხალხს სწორ საბაზრო ქცევას.
გამოცდილების დაგროვება
მე -20 საუკუნის მეორე ნახევარში პროდუქტიულმა ძალებმა განვითარების მაღალ დონეს მიაღწიეს. ისტორიაში პირველად გახდა შესაძლებელი თითოეული ადამიანის ყველა ძირითადი მოთხოვნილების დაკმაყოფილების გარანტიით. როგორც შემდგომმა პრაქტიკამ აჩვენა, როგორც მომხმარებლები, ასევე მატერიალური საქონლის მწარმოებლები არ იყვნენ მზად ასეთი სიტუაციისთვის. აკადემიურმა მეცნიერებმა და პრაქტიკოსებმა შექმნეს შექმნილი მდგომარეობა. ამ პრაქტიკოსთა შორის არის სეთ გორდონი. უფრო სწორი იქნება თუ ვიტყვით, რომ ის აქტიურად არის ჩართული წარმოებისა და დისტრიბუციის პროცესებში. მონაწილეობს და უზიარებს თავის გამოცდილებას.
მომავალი მეწარმე და კომპიუტერული მეცნიერი დაიბადა 1960 წლის 10 ივლისს რიგით ამერიკულ ოჯახში. მშობლები ნიუ – იორკის ერთ – ერთ გარეუბანში ცხოვრობდნენ. მამა ავეჯის საბითუმო ვაჭრობით იყო დაკავებული. დედა პოლიკლინიკაში მედდად მუშაობდა. ბიჭი ენერგიული და ცნობისმოყვარე გაიზარდა. როდესაც ის 14 წლის იყო, ბებიამ და ბაბუამ მას მოკლე ტალღის რადიო გადამცემი მისცეს. სეთი ამ "სათამაშომ" გაიტაცა. თავდაპირველად, სხვადასხვა კონტინენტზე მავთულხლართების გარეშე მყოფ ადამიანებთან კომუნიკაციის შესაძლებლობა, პირველ რიგში, მას სასწაულად მოეჩვენა.
როდესაც ინტერნეტი გამოჩნდა და გავრცელდა, გოდინი აღარ გაკვირვებია, მაგრამ იფიქრა იმაზე, თუ რა სარგებელს მიიღებს მოცემული შესაძლებლობები. მოზარდის სამეწარმეო შესაძლებლობები ადრე გამოჩნდა. საშუალო სკოლის მეშვიდე კლასში მან ისწავლა ადამიანის ბიორიტმების გამოთვლა. და არა მხოლოდ ამის გარკვევა, არამედ ჩემი პირველი ბიზნესის ორგანიზებაც. კონკრეტული კლიენტისთვის ბიორიტმების გაანგარიშება და დაბეჭდვა განხორციელდა 30 დოლარად. განვითარების შემდეგ ეტაპზე, საშუალო სკოლაში, სეთმა მოაწყო სათხილამურო კლუბი ბავშვებისთვის. ჯგუფის შემადგენლობაში სათხილამუროდ სიარულის შესაძლებლობისთვის, ბავშვმა ერთი დოლარი გადაიხადა.
გარკვეული პერიოდის განმავლობაში გოდინი შაბათ-კვირას მუშაობდა ნახევარ განაკვეთზე სწრაფი კვების რესტორანში. მას მიმტანის ადგილის დატოვება მოუწია მას შემდეგ, რაც ერთ დღეში სამი თეფში ჩამოაგდო. მნიშვნელოვანია ხაზი გავუსვათ, რომ სეტს არ აღშფოთდა, მაგრამ გააკეთა გარკვეული დასკვნები. საშუალო სკოლის შემდეგ, იგი ნიუ იორკის უნივერსიტეტში ჩაირიცხა კომპიუტერულ მეცნიერებათა და ფილოსოფიის განყოფილებებში. შემდეგ მან მიიღო MBA სტენფორდის ბიზნესის სკოლისგან. სწავლისა და ძირითადი ცოდნის დაგროვების პერიოდში, გოდინმა მოახერხა სასწავლო პროგრამების ერთდროულად დაუფლება ორ სასწავლო დაწესებულებაში.
პრაქტიკული საქმიანობა
გოდინმა დაამთავრა 1982 წელს და ოთხი წლის განმავლობაში მუშაობდა პროგრამული უზრუნველყოფის დამამზადებელ კომპანიაში. სამუშაო მოვალეობის ფარგლებში, ახალგაზრდა სპეციალისტი ეწეოდა შესაბამის ბაზარზე დეველოპერული კომპანიის პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბებას. 1986 წელს სეთმა საკმარისი პოტენციალი იგრძნო საკუთარ თავში და დაიწყო წიგნის ბიზნესით დაკავება, შექმნა საკუთარი კომპანია. უნდა აღინიშნოს, რომ იმ დროისთვის ბეჭდური გამოცემები უკვე კარგავდა ტირაჟს ელექტრონული წიგნების და ჟურნალების შემოტევის შედეგად.
ორიოდე წლის შემდეგ, გოდინმა, დიდ სპეციალისტთან თანამშრომლობით, შექმნა ერთ-ერთი პირველი ონლაინ კომპანია. მან წიგნების ბიზნესი მომგებიანად გაყიდა. ინფორმაციული ტექნოლოგიის სწრაფმა განვითარებამ დაადასტურა მის მიერ გაკეთებული პროგნოზების სიზუსტე. მოკლე პერიოდის შემდეგ, უკვე ცნობილ მარკეტოლოგად, სეთმა კიდევ ერთი იდეა გააჟღერა - აზრი აქვს მხოლოდ იმ ადამიანებთან ურთიერთობა, ვინც მზად არის შენი მოსმენა. ამ მზაობის მისაღწევად არსებობს გარკვეული ტექნიკა და ტექნიკა.
წარმატება და აღიარება
განვითარებული ქვეყნების სამრეწველო ფორმირებიდან ინფორმაციულზე გადასვლა თითქმის დასრულებულია. პირველი ათწლეულები განსაკუთრებით რთული იყო. მწარმოებელმა კომპანიებმა შემთხვევით და მინიმალური მოცულობით რეკლამირეს თავიანთი პროდუქციისთვის. მომხმარებელთა დიდი უმრავლესობა არც კი ეჭვობდა, რომ უამრავი საქონელი და მომსახურება გამოჩნდა ბაზარზე, რაც მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს მათ ყოველდღიურ ცხოვრებას. გოდინმა პირველ წიგნში განიხილა პრობლემების ეს წრე. თავდაპირველად, სამიზნე აუდიტორიამ გარკვეული სიფრთხილით მიიღო ავტორის მოსაზრებები და რეკომენდაციები.
შემდეგ წიგნს ერქვა როგორ უნდა გავაჩინოთ მეგობარი უცხო ადამიანისგან და გავხადოთ იგი მყიდველად. ამჯერად ბიზნესმენებმა გამოცემა ერთ კვირაში იყიდეს. მარკეტერის ლიტერატურული ნაწარმოები მოთხოვნადი აღმოჩნდა. დღეს გოდინის მრავალი იდეა და აღმოჩენა მეწარმეების ფართო სპექტრისთვის გახდა ცნობილი. ერთ დროს, წიგნმა სახელწოდებით "საჩუქარი გარიგებას" ჟურნალმა Forbes- მა 2004 წლის საუკეთესო ბიზნეს გამოცემად აღიარა. გოდინის მიერ ოცი წლის წინ შექმნილი საინფორმაციო პორტალი წარმატებით ფუნქციონირებს დღეს.
ცხოვრების და ბიზნესის წესები
ეჭვგარეშეა, რომ სეთ გოდინმა ღირსეული წვლილი შეიტანა მომხმარებელსა და მწარმოებელს შორის კომუნიკაციის პროცესში. ამგვარი ურთიერთობების ძირითადი დახვეწილობები მოცემულია წიგნში „ნდობის მარკეტინგი“. საინტერესოა აღინიშნოს, რომ ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობების დამყარების ალგორითმი წარმატებით იქნა გამოყენებული გაცნობის საიტებზე. ბესტსელერი ავტორი სატელევიზიო და რადიო რეკლამირებას კლასიფიცირებს, როგორც სარეკლამო მარკეტინგი. სუპერმარკეტში რადიო-საუბრები ყურადღებას აქცევს მყიდველებს და ხშირად მაღიზიანებს.
ინფორმაცია იმის შესახებ გამოიყენა თუ არა გოდინმა პირადი ცხოვრების ნდობის მარკეტინგის ტექნიკა, ვერ მოიძებნა. ამავე დროს, დანამდვილებით ცნობილია, რომ ის კანონიერად დაქორწინებულია. ცოლ-ქმარმა ორი შვილი გაზარდა და გაზარდა. წყვილი ნიუ-იორკის შტატში საკუთარ რანჩოზე ცხოვრობს.
