მოგების გაზრდა ნებისმიერი სავაჭრო ორგანიზაციის, მათ შორის სავაჭრო ორგანიზაციის, მთავარი მიზანია. ფასდაკლებები, პრემიები და პრემიები ხელს უწყობენ მომხმარებლის შეძენას, დაარწმუნონ იგი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეძენის მომგებიანობაში. ისინი ხელს უწყობენ გაყიდვების მოცულობის ზრდას, ასტიმულირებენ მომხმარებლის მიერთებას კონკრეტულ პუნქტთან. ინფორმაცია საწყისი ფასის შემცირების, ფასდაკლების ოდენობისა და მათი საფუძვლების შესახებ შეიძლება ძალიან საინტერესო იყოს პოტენციური მყიდველებისთვის და ამის შესახებ მათ შეგიძლიათ წერილით აცნობოთ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გავიხსენოთ, ხელოვნების დებულებების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40-ს, სავაჭრო ორგანიზაციას შეუძლია შემოგთავაზოთ: ფასდაკლება, რომელიც გამოწვეულია საქონელზე მოთხოვნის სეზონური რყევებით; ფასდაკლება, რომელიც უკავშირდება საქონლის ხარისხის დაკარგვას ან სხვა სამომხმარებლო თვისებებს; ფასდაკლება ვარგისიანობის ვადის გასვლისთანავე (უახლოვდება თარიღი) ან პროდუქტის რეალიზაციის პერიოდი; ფასდაკლება პროტოტიპებზე და მათ გასაცნობად მომზადებულ ნიმუშებზე; ორგანიზაციის მარკეტინგული გეგმებით გათვალისწინებული სხვა ფასდაკლებები.
ნაბიჯი 2
ფასდაკლების შესახებ წერილის დაწერამდე დარწმუნდით, რომ თქვენი შეთავაზება გამართლებულია ეკონომიკური და იურიდიული თვალსაზრისით. გასათვალისწინებელია შემდეგი გარემოება: საწარმოს მარკეტინგული პოლიტიკა რეგულირდება ორგანიზაციის ადგილობრივი მარეგულირებელი აქტით და ფასდაკლებით სარგებლობასთან დაკავშირებით, ფაქტობრივად, წარმოადგენს საგადასახადო მოთხოვნების აღკვეთის საშუალებას.
ნაბიჯი 3
კომპანიას შეუძლია დაარეგულიროს სხვადასხვა სახის ფასდაკლება მარკეტინგის პოლიტიკის დოკუმენტით, მაგალითად:
- ფასდაკლება გადახდის პირობების შემცირებისთვის;
- ფასდაკლება სპეციალური კატეგორიის მყიდველებისთვის (კერძოდ, მუდმივი მომხმარებლებისთვის ან პარტნიორი ფირმების თანამშრომლებისთვის);
- ფასდაკლებები, რომლებიც დაკავშირებულია გაყიდვებთან, პროდუქციის ასორტიმენტის განახლებასთან, საწყობის ბალანსების გაყიდვასთან (ასეთი ფასდაკლების დრო დოკუმენტირებულია);
- ე. წ სადღესასწაულო ფასდაკლებები (სუნამოები, ყვავილები, შამპანური და ა.შ.);
- კუმულაციური და სრული ფასდაკლება;
- სპეციალური ფასდაკლებები, რომლებიც დაკავშირებულია გარკვეულ ციფრებთან, თარიღებთან (მაგალითად, 13% ფასდაკლება ყოველი თვის 13, 5% ფასდაკლება მყიდველის დაბადების დღეზე, ფასდაკლება პასპორტის ნომრის ბოლო ციფრის ოდენობით, 10% ფასდაკლება ყველა ქალზე, სახელწოდებით სვეტლანა სალონში - საპარიკმახერო სალონი "სვეტლანა" და სხვა შემოქმედებითად გამოგონილი ფასდაკლებები).
რა ფასდაკლება ფიქსირდება თქვენს კორპორატიულ დოკუმენტებში? შეტყობინებების გაგზავნამდე, გადაამოწმეთ თქვენი კომერციული შეთავაზებების ნამდვილობა.
ნაბიჯი 4
დაწერეთ თვით წერილი ტრადიციული სქემის შესაბამისად: შესავალი, ძირითადი და დასკვნითი ნაწილები. შესავალში მოკლედ მოუყევით თქვენი ორგანიზაციის, პროდუქციის (მომსახურების) ტიპების, მიღწეული წარმატებების ან კომპანიის პოპულარობის შესახებ.
ძირითად ნაწილში აღნიშნეთ კომერციული წინადადების არსი - გვითხარით შემოთავაზებული ფასდაკლებების შესახებ. თქვენს დახურულ ფრაზებში ხაზგასმით აღნიშნეთ შეღავათიანი ფასების დროის მითითება, ხაზგასმით აღნიშნეთ გარიგების სარგებელი. იმოქმედეთ სამომხმარებლო მოქმედებაში. ზოგჯერ "ჩქარობ" ფრაზებს იწვევენ: "ახლავე დარეკე (მოდი)! "," ჩვენ ველოდებით თქვენს ზარს დღეს! ".
ნაბიჯი 5
წერის სტილი დამოკიდებულია თქვენი პროდუქტის (მომსახურების) ხასიათზე. ერთია, როდესაც საქმე ეხება ფასდაკლებას ავტომობილების ნაწილებზე, სხვა რამ, როდესაც საქმე ეხება შაბათ-კვირის კლუბის გასართობ ბილეთებს. როდესაც სამიზნე აუდიტორია ცნობილია (ასაკი, სოციალური სტატუსი, სქესი), უფრო ადვილია თქვენი მისამართის ენის არჩევა. თუ ბიზნესის სტილს აირჩევთ, არ დაივიწყოთ მისი ძირითადი მახასიათებლები: პრეზენტაციის ნეიტრალური ტონი, სიცხადე და ლაკონურობა.
